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商会副会长杨春秋单位——鑫荣农资
2015-06-04 18:55:57 】 浏览:110

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杨春秋:商会副会长、巴州鑫荣农资有限公司总经理

    靠诚信走向成功
   一个80后,在毫无经验的基础上,开始经营农资,从零起步,经过3年多的发展,其年销售收入达3000多万元,对此,有人称奇,有人生羡。面对社会各界的目光,29岁的杨春秋一语中的,之所以能有今天的成功,得益于诚信。
在尉犁县,一提起杨春秋经营的巴州鑫荣农资有限责任公司,大家都会竖起大拇指。“这里的农资,信得过。”
            创业:诚信是积累的最大财富
    说起创业经历,杨春秋说纯属偶然。
    他是2006年大学毕业回到家乡尉犁县的,当时父母在做粮油生意,他本可以跟在父母后面一同做生意,过得也可以安稳富足。可是他的天性是不喜欢依赖别人,他选择了自己从来没有接触过的传统行业——种地。
    开始,他承包了500多亩棉花和60亩香梨,因为什么也不懂,他请了工人来管理,自己跟着边干边学。几年下来,他已经对棉花和香梨的种植管理非常内行了。这期间,他还同时自己做着加工饲料的生意。
    他对给自己种地的工人非常诚信,工资、日常生活待遇等都非常优厚。尽管前两年种地因为霜冻等自然灾害,没有挣上什么钱,但他没有亏待过工人。所以在做饲料生意时,工人都帮着他干,他在饲料生意上积累了一些原始资金。
    挣了钱之后,他把自己承包的地买了下来。这个时候,他已经对农资市场比较熟悉了,感觉农资市场良莠不齐,农民们常常无所适从。从那个时候,他萌生了经营农资的想法,而且连定位都想好了,“要做就做品牌,诚信经营,给农民兄弟一个放心。”
          开拓:诚信打开市场之门
    公司成立之初,杨春秋便把“诚信立企”作为企业经营方针。
    在他的门店里,整齐地摆放着各类化肥、种子样品和农具,店内农药、地膜等农资商品一应俱全。
    杨春秋在经销农资时坚持不做没有实力、不讲信誉公司的产品,不做质量没有保证的产品。他代理了中国农资、中化集团旗下的中化化肥的肥料,农药、种子也都是正规渠道进货的过硬品牌。
    在销售上,他坚持农化服务模式,给每个客户建立电子档案,并将客户的土壤情况、播种情况都记录在案,并定时派人到田间地头做售后服务,利用技术服务农民,虽然工作量增大了,但赢得了很好的口碑。
    每年,从春耕开始,他和公司员工们就要一直忙到8月底,没有周末,没有休息日。
    诚信在为他带来农民的信任度的同时,也为他带来了滚滚财源。如今,他的资金从开始的20万元,已经增长到如今的600万元左右,一年的销售金额达3000余万元,在全县300余家农资企业里,可以排在前五名之内。
             感悟:树立品牌方能长久
    他说,“做农资靠的是品牌产品和满意的质量效果,靠的是诚实守信的信誉。作为基层的农资经销商生意要做得长久,靠投机取巧是不行的。诚信为本的经营思想才能帮助经销商在农民中树立自己的商业信誉,才能建立起与农民长期互动关系,提高农民的满意率和忠诚度,逐步树立起自己的服务品牌。 ”
    “要真心实意和农民交朋友,在踏踏实实做好农化服务的基础上。农民最单纯也最实际,他对你信任了,在选择农资产品时肯定会首先想到你。”
   为了更好地为农民服务,他现在准备筹建一个农化服务实验室,这在全疆的私营农资企业里也是独一份的。
    “我的目标就是让农民懒起来,选农资时,只需要来登记、付款、签合同,我们会给他量身订做农资产品,其它的工作如测土配方、选农资、如何管理我们都会负责搞定,他只等着看总成本减少、单产增加的效果就可以了。”
    “做好农化服务,让农民增加了收入,这比任何一种形式的广告宣传效果要好得多。把服务搞好了,农民就会不请自来。”
杨春秋以这一句话做了总结。

 
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