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销售路上长久盛开的女人花——三宇乳业总经理胡秀荣
2013-07-11 18:52:12 】 浏览:800

销售路上长久盛开的女人花
——专访库尔勒市三宇鑫隆商贸有限公司总经理 胡秀荣
人物简介:胡秀荣 1963年出生于四川绵阳 现任库尔勒市宇鑫隆商贸有限公司总经理 巴州川渝商会执委会员 库尔勒市青企协副秘书长

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    导语:
    素雅的衣着,略施淡粉,笑容温和,胡秀荣第一眼看上去并不像个生意人,倒更像一名老师。在温婉的背后,胡秀荣却是雷厉风行、果敢干练的销售女老总,她所经销的三宇乳业产品从最初的30家销售点发展到如今的600家,从日销售量500杯到日销售量达到40000杯的惊人业绩,来源于她持续不断的努力。
    当胡秀荣向记者谈起销售生涯中这十多年的辗转经历,记者恍惚间感受到,眼前娇小的她打拼的辛酸与不易。 

    乐观女人花:投身商海 美丽绽放
    “成功的花,人们只惊慕她现时的明艳!然而当初她的芽儿,浸透了奋斗的泪泉,洒遍了牺牲的血雨。”这是冰心的名言。这句话用来概述胡秀荣的奋斗历程,再恰当不过了。
    1977年,14岁的胡秀荣跟随父母来到新疆焉耆县。17岁初中毕业后,她便和父母一起在家务农,期间,聪明伶俐的胡秀荣在农闲时自学了会计专业。1992年,胡秀荣偶然听说焉耆县三宇乳业公司正在招聘,便进厂做了一名出纳。90年代末,随着身边已经有很多人下海经商。在这股热潮的带动下,胡秀荣也有了下海创业的念头。1998年,胡秀荣辞去出纳的职务,投身商海,开始寻求另一种人生。
    创业的第一步,胡秀荣开了一家粮油店,在经营粮油店的一年时间里,胡秀荣的粮油店生意一直不错。第二年,胡秀荣偶然听说往内地批发水果很挣钱,她便思谋着去往内地倒水果。但是隔行如隔山,对于许多“试水者”来讲,刚开始的从商经历是不可能一帆风顺的,这次,胡秀荣赔了20来万。
成功需要智慧,更需要坚持和努力。下海之初的挫折,没有让胡秀荣选择放弃,反而成为她继续奋斗的动力。2002年3月,三宇乳业公司为进一步拓宽市场,需要市场开发人员,在三宇乳业公司的支持下,胡秀荣注册了库尔勒市三宇鑫隆商贸有限公司,开始从事三宇乳业产品销售。凭着自己的努力和汗水,胡秀荣用10年的时间,在巴州乳业销售市场上走出了成功的销售生涯轨迹,开出一朵繁荣美丽的女人花。

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    勤劳女人花:从500杯到40000杯的突破
    三宇乳业是巴州最早的乳制品公司。从最初艰难的开拓市场到现在客户主动找上门来签订单,胡秀荣靠的是坚持不懈和辛勤的努力。
胡秀荣回忆道:三宇酸奶上市最初,是玻璃瓶装的。上市第二天,胡秀荣拎了一百来甁酸奶,走遍了库尔勒的大街小巷,免费给市民品尝,为的是让市民了解和认识三宇酸奶。
    为了拓展市场,胡秀荣买了2个旧货车,每天一个一个摊点、一户一户商店、一家一家超市去推销三宇产品,就这样,胡秀荣硬是跟车跟了一年。功夫不负有心人,如今,三宇产品的销售点已由最初的30个点、日销售量500杯到今天的600余个销售点、日销量40000杯。每天,8辆货车都将数千件三宇产品送往库尔勒市和南四县的各小区、各商店、各大超市,送到巴州千万客户的手中。

    信念女人花:花开10载坚守如一
    随着销售额的逐渐递增,如今,胡秀荣这个在巴州乳制品销售界敢于第一个吃螃蟹的女强人,在销售路上也越来越有信心。“我是和三宇乳业一起成长的,我一直相信三宇的产品,在销售路上,我始终坚信:任何事,只要坚持就一定能成功!”
    随着胡秀荣销售生意越做越大,有不少厂家来找她做产品代理销售,员工们也建议她可以做别的代理,但都被胡秀荣拒绝了。“不管任何事,把一项尽力做好就可以了。我对公司承诺过,公司也相信我,我会坚守承诺将所有心血放在三宇产品的销售上!”
    这就是胡秀荣,时时坚守着自己的信念承诺。也正因为这种信念和承诺,从而让她赢得了更多的客户。说到自己的成绩,胡秀荣最想感谢的则是客户:“我最感谢的是广大客户的信赖和支持,我将会用更好的服务,继续为广大客户尽心尽责的服务到底。”

    善良女人花:美丽着自己的美丽
    “授人香草,手留余香;送人玫瑰,心自芬芳”是胡秀荣对人生的感悟。
    每逢节假日,胡秀荣都会带着家人到孤儿院、养老院、特教学校看望那里的老人和孩子们。这个习惯已经坚持了6年了。
6年前的一天,胡秀荣的店里来了一位买奶粉特殊的顾客,经过聊天,胡秀荣得知原来这位顾客是巴州福利院的老师。在了解到福利院的情况后,从那后,每逢节假日,胡秀荣便会带着家人,提上酸奶、奶粉等去看望福利院里的孩子们,并且一坚持就是6年。“平时节俭一点,就可以帮助这些孩子们,他们更需要我们的关心。”胡秀荣说。
勤劳善良付出的背后是回报的笑容。2010年,胡秀荣的公司被是库尔勒市年企业家协会评为“十大爱心企业”,而她个人也多次被库尔勒市青年企业协会评为“爱心大使”“先进个人”等称号。面对这些荣誉,胡秀荣笑着说:“我会一直努力做下去,尽力所能将帮助需要帮助的人,爱心磁场的效应圈非常大,让人更能懂得如何体现自己的价值,也能更深刻的体会到幸福是什么。”

 
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